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地产行业的变局下,谁将脱颖而出?

(注:此文属于人民网登载的商业信息,文章内容不代表本网观点,仅供参考。)

禹洲地产(01628.HK)日前发布了截至上半年营运数据。截至 6月,累计实现销售金额215亿元,销售面积128万平方米,平均销售价格为每平方米16,744元,销售额同比上升66.9%,已完成全年300亿元销售目标超7成。另外,截至2017年6月30日,累计的认购未签约金额约为9.28亿元,表现十分靓丽。禹洲的股价在强劲的业绩推动下,从2017年初持续上涨至今,涨幅超74%,绝对是香港内房股中的一匹黑马。

虽然中国的房地产行业,早已从“黄金时代”走向“白银时代”,但禹洲地产依靠成功的企业定位和前瞻性的拿地、销售策略,成功地脱颖而出,确确实实地做到了穿越周期,稳健地成长壮大。

一、穿越周期的亮眼业绩

今年的房地产市场颇不平静,50多城连续出台调控政策,在传统的限购限贷基础上还出台了限售新政,但从禹洲地产上半年数据看,影响可谓微乎其微:1月在市场疲软的态势下逆市热销,同比上升59%录得21亿元人民币,开局成功报捷;前两月,合约销售破50亿,同比上升近90%;前三月,合约销售金额破百亿,同比大幅增长80%;前四月140亿,同比上升73%;前五月180亿,同比上升73%。预计下半年仍将保持高速增长的态势。

地产行业的变局下,谁将脱颖而出?

不仅如此,禹洲还实现了从厦门到全国的战略布局,取得了质的飞跃。

禹洲地产发家于厦门,已连续十二年位居厦门商品房销售龙头地位,另据厦门中原地产研究中心发布的2017年上半年厦门楼市龙虎榜,禹洲继续勇夺上半年厦门房企成交面积和成交金额“双冠王”,市占率达11%,稳居冠军宝座。

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2016年,禹洲地产提出了「立足长三角,引领海西区,建树全中国」的战略发展目标,并将总部迁至上海。在新进的城市,禹洲势不可挡。2016年以并购方式强势挺进杭州及武汉市场,并于年底以非常吸引的价格,斩获苏州及天津的优质地块,使得禹洲“长三角”、“海西”、“环渤海”、“华中”及“珠三角”五大区域的全国化布局日趋巩固。

新进城市销售同样势不可挡,在南京用了不到两年时间跻身南京房企销售榜前十;杭州的禹洲·滨之江项目开盘2小时去化超九成;在总部上海成绩也不俗,位居上海房企权益销售金额前20强。

截至2016年12月31日,禹洲的土地储备达954万平方米,下图是土储结构。

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在城市布局上禹洲地产通过选择有潜力和未来需求旺盛的城市进行深耕,有利于继续保持区域龙头的优势,同时结合全国化战略,让禹洲的收入来源于更多元的城市,可缓冲来自局部区域调控及政策的影响,降低企业的发展风险。

二、禹洲高增长原因

禹洲能保持穿越周期的高增长,实现全国化战略布局,且成功地从一众房地产企业中脱颖而出,核心原因就在于积极而不激进的土储策略和优秀的产品品质。

1、进入一个城 深耕一座城

禹洲地产的特点——稳扎稳打,先打造好自己的核心 “能力圈”,再对外进行拓展。

回顾禹洲在全国化布局的历程,从新进城市的选择上可以看出禹洲是非常谨慎的。首先,只有地区功能和配套成熟,人口持续流入,长期看好的区域才会进行布局。其次,坚持深耕核心一二线城市,聚焦强三线城市,有足够的需求保证去化效率,有利于在未来城市分化中取得领先优势。

2、专注刚需和刚改型住宅,造适合普通老百姓的房子

专注刚需,造适合普通老百姓的房子,这是禹洲得以保持高速增长的重要原因之一。

禹洲在产品定位上,专注于刚需和刚改型住宅,以杭州和上海的两个新产品为例。

a.定位亲民宜居

“小户型供应大户”,体现出了禹洲的产品定位。比如进军杭州的第一个项目——禹洲·滨之江,拥有30万方的超大体量,在户型的设计上,偏重于主流的刚需购房者,高层产品以90平小户型为主。据悉,在杭州之江区域的小户型供应并不充裕。滨之江的出现,极大地丰富了购房者的选择。

禹洲府为禹洲进驻上海闵行区马桥板块的第一个项目,产品定位仍然是亲民。项目住宅,整体规划8栋17层及3栋20层高层,主力户型为建筑面积约77平2房、89平3房以及120平4房。项目主打的两至三房小户型,南北通透,合理利用空间。作为区域内少有的人车分流高端综合体社区,项目主打的小户型公寓户型优秀,适宜居住,较小的户型也让总价能得以控制,定位刚需,产品十分受欢迎。

b.产品精细化

对于将产品定位在刚需首改的禹洲,产品的质量就是客户的体验,小户型精品化,致力于提高用户的生活品质。

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